产品展示

所有产品

薛华:海大猪料将要在2022年突破800万吨

打鱼机怎么能赢 豪华捕鱼机

2018-11-21 作者:admin


频道 原创报道,薛华今年初曾提出,海大猪料将要在2022年突破800万吨。现在看来,薛华的目标并非遥不可及。

文/农牧前沿 罗丹

8月29日,海大集团发布半年报显示,猪饲料销量同比增长68.56%,逆势增速迅猛。到10月26日,海大集团第三季度报告显示,前三季度,海大集团共实现饲料销量789万吨,同比增长25%,预计本年饲料总销量超过1050万吨。可以预见,今年海大集团猪饲料销量有望实现60%的增速,无疑这也将是庆祝海大集团20周年最好的礼物!

回想今年初海大集团董事长薛华曾提出,海大猪料将要在2022年突破800万吨。在饲料行业发展艰难的当下,在非洲猪瘟、环保拆迁、南猪北养、大宗原材料价格急升等诸多困难与挑战下,为什么海大猪料能够做到大幅增量?薛华将会如何实现2022年800万吨目标?

薛华的自信哪里来?

永恒的两只箭:产品力与服务营销
   不断提升的产品力

对于做饲料来说,无论是猪禽饲料还是 水产 饲料,饲料的创新与产品力永远是最重要的。事实上,海大从成立开始,就一直把科研放到企业发展之要位。薛华曾说,“我们需要认真做事,踏踏实实地为养殖户提供好的产品和服务,对待含辛茹苦的农民马虎不得。”

基于当前农民的养殖技术现状,海大最早提出“科技兴农,改变中国农村现状”的使命,并打造出一支上千人的研发人才队伍,搭建起6个研究所,形成了完善的科研体系、成熟的实验条件和成果转化机制,从最初单纯的生产型企业转化为“产学研结合”的高科技企业。国家认定企业技术中心、国家饲料加工技术研发分中心、畜禽重要疫病诊断技术院士工作站、广东省重点工程技术研究开发中心……一连串国家级和省级研发项目在海大集团落地。

海大猪料伴随着研发地深入,销售业绩也一路走高,上半年海大猪饲料销量同比增长68.56%便是不争的事实。近年来海大将研发重点放在教槽与保育料上,粒粒香教槽料在市场中已具有较强的竞争力。技术不断进步的同时,海大猪料版块推行的生产品控项目使得猪料的产品力优势与稳定性进一步提升。“针对如何建立面向市场、接地气的研发体系,我们做了大量的准备,并且取得了明显的进展。” 海大研究院院长钱雪桥博士提到,“2018年下半年海大产品在市场上的优势会逐渐表现出来,技术优势会逐渐凸显出来。”

服务营销优势将突显

除了不断提升的产品力,服务也是海大从骨子里散发出来得竞争力。服务营销给海大带来的不仅是饲料销量的提升,还有动保、种苗等配套产品的销量提升,利用组合拳,稳定了客户、经销商与销售团队。可以说,依靠着服务营销,海大在水产饲料领域从最初崭露头角到稳坐第一。

服务营销在水产方面的成功,也能复制到猪料上来?答案是肯定的,但时间维度上并非能马上体现。水产与猪虽然品种不同,但养殖的客户群体一样,他们都面临同样的问题:缺少好技术、好模式、好的盈利方案。服务营销在水产料上已完全印证的其正确性,无疑也意味着同样将适用于猪料。

那为何有说还需要一定时间?首先服务与产品力一样,也是需要不断的摸索与总结。海大在水产上的任何一个模式的推广,是需要1年以上的摸索与总结才能成型,有的甚至是3年才推广才能被市场所接受。猪料由于历史原因,养殖户对于服务的接受程度并不高,更倾向于营销,因此海大的服务营销从一开始就并不那么顺利。随着小散户的大量退出,服务营销的价值将越发突显出来。其次,人才也需要培养。做服务得有服务人员,服务人员的水平的提高也需要时间的沉淀,不可能十日速成。再者,服务配套的产品仍需不断完善。海大水产走了十余年才真正完成了饲料+动保+种苗的配套。猪料上要走上同样的路,除了饲料,海大的动保,疫苗这块也需要不断发力,这还需要一点时间。    
海大从2010年进入猪料行业到现在已9年时间,是打稳基础的9年。按薛华曾说的进入一个行业最少需要10年的耕耘期,那么也意味着海大猪料的收获期将从2019年开始。不过,我们从今年的销售数据上看,海大猪料版块已进入收获期。

产品力与服务营销是两只亘古不变的箭,能不能“杀敌”的关键还更决于箭怎么射出去。

从上到下务实拉箭

除了产品力与服务营销这2个经常被提及的海大核心竞争力,实现2022年800万吨销量也会与海大从上到下的务实与行动力强有关。

2018年3月7日,海大集团成立了猪料发展委员会,薛华亲自挂帅。这是海大成立的第一个业务线委员会,海大官方的发布新闻称“这也意味着海大集团从集团高管到分子公司对猪料业务的高度重视,反映了从上到下的巨大决心。”成为猪料发展委员会主帅之后的薛华并没有深居高大上的办公楼,而是立马跑到海大旗下的猪场与猪宝宝来了场亲密接触,用行动为海大猪料代言!不管看到薛华代言照的行业人会有怎样一番看法,看到薛华代言照的海大人是斗志昂扬,用销量增长来实现目标的落地。

经销渠道助力搭桥

产品+服务的两大抓手之下,海大猪料的品牌力已经开始凸显,但海大猪料要实现800万吨的目标仍需要市场拓展的同步发力。

薛华曾说,海大猪料版块不着急是因为传统散户模式量再大也没有用。那么,海大究竟将从何入手?对海大来说,这其实是两条线:一条是生猪养殖,一条是经销商。从生猪养殖层面来说,海大从2015年以自建猪场,提供商品猪苗,提供给下游的专业育肥户,通过公司+农户的模式来发展生猪养殖。2018年上半年海大共养猪22万头,未来5年计划达到的年养猪数量是500万头。生猪养殖必将以海大自有的饲料、疫苗、动保为基础与养殖户对接,年需要饲料量有望达到150万吨。

另一条是经销商。农场直销已在行业里进行得风风火火,为什么海大还会看重经销商?首先,经销商是海大猪料发力深耕的最好合作伙伴。除了南方部分区域之外,海大在猪料方面的品牌力并没有想象中那么强,在海大集团还未完全摆脱水产企业标签之前仍需依靠经销商渠道。其次,经销商在产业链的作用仍非常重要。虽然经销商将要被淘汰的声音近年来起此彼伏,但参看养殖规模化工业化最彻底的禽料,经销商群体依然发挥着重要的作用。2012年,薛华曾于海大服务营销年会上发表《服务性经销商是海大服务体系落地的桥梁》一文,文中明确表示经销商是海大合作伙伴,未来养殖户技术方面的需求由海大团队来做,非技术的则由经销商团队来做。现在看来,在猪料版块宜是如此。在最新海大“十百千万海大桥梁工程”建设规划中提到,到2022年,海大将打造20位年销售过亿元的经销商,200位年销售额超5000万元、2000位年销售额超1000万经销商。

小结

在当前猪料竞争如此激烈之时,海大2022年800万吨的目标虽然非常艰巨,但我们可以看到的是,海大找到了撬动市场的支点还是亘古不变的那两支箭,落实到市场则通过自己熟悉的方式:通过经销商渠道扩展维护更多优质客户,服务的不断迭代与产品配套升级为客户创造更多差异化的价值。

现在看来,海大不断提升的产品力带来高性价比的产品战略已经对饲料行业形成了影响,2022年800万吨目标,并非遥不可及。
 

【关键字】: 薛华    海大    猪饲料       海鲜    水产养殖

相关文章

打鱼机怎么能赢 豪华捕鱼机

这个罗非鱼苗场,今年为

文/图 水产前沿 实习编辑 朱永梅 独家报道, 主营吉富罗非鱼,也有吉奥、奥尼、红罗非鱼等品种,其亲鱼是从中国淡水渔业中心和世界渔业中心引进。 2月28日,湛江国联水产吴川罗非鱼种苗养殖示范基地(下称“吴川基地”)为了推广罗非鱼苗和推进行业交流在该基地首次举行罗非鱼苗推介会。 国联水产吴川罗非鱼基地2017年春苗推介交流会现场 吴川基地冬棚内参观交流 养殖户在吴川基地全自动饲养台参观 据了解,吴川基地由良种繁育场、标准化罗非鱼原料养殖示范基地和罗非鱼科研中心等三大系统组成,占地面积1200亩,主营吉富罗非鱼,也有吉奥、奥尼、红罗非鱼等品种。其亲鱼是从中国淡水渔业中心和世界渔业中心引进。 近两年,罗非鱼价格受出口限制所影响导致波动大,就2016年来说真正赚钱的养殖户少之又少,不少养殖户受挫后转养其

泥皮对虾蟹养殖水体的危

报道, 一、虾蟹养殖水体泥皮的危害 1、消耗土壤肥力,造成肥水困难,水体清瘦。 2、泥皮长时间覆盖底部,导致底泥发黑发臭,甚至氨氮、亚硝酸盐和硫化氢的产生。泥皮(死藻)腐烂,增加池中氨氮的浓度,恶化水质,产生亚盐、硫化氢、羟胺等毒素。 3、虾蟹养殖过程中,在投喂不足时,虾蟹苗容易养成啃食泥皮的习性,造成上料台、驯化困难。由于死藻、土壤粘土是弧菌、致病菌等良好的培养基,虾蟹苗摄食易造成感染和出现细菌性的病害症状,造成养成计划失败等。 4、泥皮占据池底,影响了虾蟹生活习性,使虾蟹有紧迫感,易产生应激反应。 5、泥皮的分解过程,增加了池塘生物耗氧量,因而降低了池水溶解氧。 6、泥皮首先会阻断底部与水体之间的营养元素的交换,导致水体中藻类很难繁殖起来。 二、虾蟹水体泥皮的处理方法 对于泥

水蛭投放季节将至,养殖

独家报道, 长的肥肥胖胖、没有牙齿却会吸血的,当然还有它。 相信不少人和我一样,它身上丑陋的花纹,可伸缩的身子和一股奇臭无比的味道,加上会吸血,成为我们童年的阴影,这就是蚂蝗。 水蛭,俗名蚂蟥,在《神农本草经》中已有记载,具有很高的药用价值;在内陆淡水水域内生长繁殖,是中国传统的特种药用水生动物,其干制品泡制后中医入药,具有治疗中风、高血压、清瘀、闭经、跌打损伤等功效。近年新发现水蛭制剂在防治心脑血管疾病和抗癌方面具有特效。 这几天在小编的家乡宿松县二郎镇的田野中机声隆隆,工人们正在抢抓工程进度开挖、修建水蛭养殖场。 在即将到来的三月份就是水蛭投养的季节了。在施工现场我们可以看到,建设中的养殖场已初现规模,工人们正在用混凝土构筑孵化池。 水蛭养殖作为一种特色产业养殖虽

外盘豆类利多难见 豆粕期

报道, 自3月中旬以来,受内外盘豆类基本面重重利空压制,大连豆粕期货稳中趋跌,一度刷新2月以来最低点。经过低位振荡后,豆粕期货本周一略有反弹。展望后市,外盘豆类短期利多难见,国内豆粕供应较为宽松,豆粕期货反弹空间料较为有限。 外盘豆类利多难觅 由于国内豆粕供应绝大部分依赖进口大豆压榨,外盘大豆无疑是豆粕价格的风向标,近期外盘豆类基本面没有明显利多消息。继去年美豆丰收之后,南美大豆再度丰收已成定局,唯一不确定的是增产数量而已。美国农业部把巴西大豆产量提高到1.08亿吨,大幅高于上月预估以及去年产量。由于涝灾消退,阿根廷大豆产量也被不断调高。阿根廷罗萨里奥谷物交易所将该国大豆产量从1月底的5290万吨调高到5450万吨,上周又调高到5600万吨,和去年水平相差无几。 目前,市场担心的主要是巴西大

美国海洋遗传学组织与缅

报道, 缅甸《声音》2月23日报道:缅甸养殖虾生产销售协会副主席梭吞博士表示,美国海洋遗传学组织负责人吉姆博士率领的代表团一行2月22日在缅甸工商联合会与缅甸养殖虾生产销售协会座谈,双方就如何帮助缅甸养殖虾开辟国际市场以及为扩大养殖虾提供相应技术等交换意见。梭吞博士还表示,目前,缅甸的养殖虾染病后无法处理,美国海洋遗传学组织人员将先考察病虾及旧养殖基地情况,解决了目前存在的困难后,双方才会进一步商议关于开辟国际市场事宜。据悉,缅甸从2013年起连续3年都出现虾苗死亡的现象,只能依靠从泰国进口的虾苗,导致近年来缅甸虾的出口出现下降的情况。 【关键字】:美国 海洋遗传学 缅甸 养殖虾技术     水产养殖

进入休渔期数天,烟台海

报道, 今年的伏季休渔期比往年提前一个月,市场有何反响?会不会影响市民购买海鲜?5月2日,记者前往位于烟台芝罘区的九田国际水产品批发市场及部分农贸市场、超市探访。从了解到的情况看,进入休渔期后的这两天,海产品供应量依然充足,价格也未出现明显波动,鲅鱼、小黄花等海产品价格反而出现了一定程度的下滑。 鲅鱼等价格不涨反降 为更好地养护和合理利用海洋生物资源,农业部今年重新调整确定了海洋伏季休渔制度,北纬35度以北的渤海和黄海海域休渔时间为5月1日12时至9月1日12时。这一新规的执行,对海产品市场产生了什么影响? 5月2日上午,在九田国际水产品批发市场,前来购买海产品的顾客络绎不绝。虽然已经进入了休渔期,在一排排的海鲜摊位上,鲅鱼、带鱼、黄花鱼、鲈鱼应有尽有,记者粗略数了一下,能见到的各类海产

黄海所在海水鲆鲽鱼类基

报道, 上图A: 正常雌鱼; 中图B: 正常雄鱼; 下图C: dmrt1基因突变后的雄鱼 在国家自然科学基金重点项目和山东省泰山学者攀登计划专项资金等项目的支持下,科学研究院黄海水产研究所鱼类种质资源与分子育种科研团队和香港中文大学合作在海水鲆鲽鱼类基因组编辑技术研究上取得突破性进展。研究论文“Genome editing revealsdmrt1as an essential male sex-determining gene in Chinese tongue sole”最近在Nature出版集团的重要学术杂志Scientific Reports上发表(DOI: 10.1038/srep42213)。 基因组编辑技术,是最近几年发展起来的对基因组进行定点修饰的一种分子技术,在基因功能分析和基因工程育种方面具有重大意义和应用价值。由于胚胎显微注射的困难,极大限制了基因组编辑技术在海水养殖鱼类上的应用,迄今尚未见海水鲆鲽鱼类基因组编辑技术的成功报道。鱼类种质资源与

未来三天,华南地区气温

独家报道, 未来三天北方晴空当道逐渐回暖,大部地区最高气温回升至10℃以上。与北方相反的是,受冷空气影响,南方地区却将继续遭遇大范围阴雨天气,华南等地最高气温大面积跌破10℃,广东、福建等有中雨。 广东:强冷空气袭粤 金子山披上冰“外褂” 强冷空气袭粤,清远连山气温骤降,金子山风景区披上冰“外褂”。虽然春寒料峭,但这一冰挂美景依然吸引人不少游客前来观赏。气温持续低靡,挂满冰霜的植被是否也觉得好冷呢? 广西:全区大部气温低至10℃以下 局地现冰挂 21日,今年入春以来最强冷空气开始横扫广西,全区气温暴跌。昨天,柳州融水高寒山区气温甚至跌至冰点。今天08时,广西大部气温处于10℃以下,省会南宁的行人已穿上羽绒服进行防寒。 降温同时,广西沿海还遭遇了大风天气。据央视新闻消息,受大风影响,昨天上

凌晨查获500斤皮皮虾,这

报道, 5月11日凌晨,全市联合执法行动中,执法人员在苍南查获涉嫌非法运输违禁渔获物车一辆,内有违禁渔获物(虾蛄)500余斤。现案件正在进一步审讯中。 5月1日至9月16日,我省进入史上“最严最长”的伏季休渔期。为加强监管伏休期间渔业生产经营行为,全市市场监管部门,配合市海洋与渔业部门,通过多部门间的联动执法检查、突击暗访排查,以及前期集中重点宣传等形式,严格开展“一打三整治”行动。 5月10日夜间,执法人员对大型水产品批发市场、海鲜排档等进行了突击检查。此次联合专项检查以海鲜批发市场、海鲜餐饮店为重点对象,重点检查经营单位是否有销售带鱼、大黄鱼、小黄鱼、银鲳、鲐鱼、梭子蟹等禁售渔获物行为。 5月10日晚上7时,温州市海洋与渔业执法支队、市市场监管局稽查支队、市综合执法局、边防大队以及苍南县

今秋辽宁几乎无参可捕,

原创报道, 此前,海鲜指南曾报告过,今年7-8月,辽宁海参圈遭遇高温天气重创,导致90%以上的海参圈绝收。彼时,业内纷纷预计下半年“海参价格大涨”!随着秋冬传统销售旺季的到来,这一天,终于还是到了。 文/ 海鲜指南(seafood-guide) 编辑部 张红 中秋、国庆已远去,寒露已至,秋冬传统吃海参滋补身体的旺季悄然而至。众所周知,7月底史无前例的高温灾害对辽宁养殖海参进行毁灭性的打击,导致90%以上的海参圈绝收,养殖业经历了损失百亿元的惨剧。高温过后不久,各种海参立即涨声四起,鲜海参、拉缸盐海参、半干海参、干海参、即食海参包括深海底播海参均呈现了大幅上涨态势。 (图片来自网络) 当时,笔者曾采访了数位海参界业内人士,对后市海参价格预测,其观点均显示未来海参价格一定上涨。 其中,8月1日笔者采访的一位业内
打鱼机怎么能赢 豪华捕鱼机

客服QQ:858484381

客服微信号:13714070565

  • 电话咨询
  • 咨询
  • QQ咨询